양자택일 효과1

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  양자택일 효과: 선택의 심리학과 실생활 적용 양자택일 효과란 무엇인가?양자택일 효과(Decoy Effect)는 소비자 선택 행동을 연구하는 심리학에서 중요한 개념입니다. 이 효과는 선택의 상황에서 세 번째 옵션이 도입될 때, 두 가지 주요 옵션 중 하나가 더 매력적으로 보이도록 영향을 미치는 현상을 의미합니다. 일반적으로 양자택일 효과는 마케팅과 가격 전략에서 널리 사용됩니다. 예를 들어, 고객이 두 가지 상품 중 하나를 선택하려고 할 때, 중간 정도의 가격과 품질을 가진 세 번째 상품이 도입되면, 그 세 번째 상품이 주된 두 가지 옵션 중 하나의 선택 가능성을 높이는 역할을 합니다. 양자택일 효과의 작용 메커니즘비대칭적 지배양자택일 효과는 비대칭적 지배(Asymmetric Dominance) 원리에 의해 작동합니다. 즉, 세 번째 옵션이 두 가지.. 심리학 2024. 7. 29.